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你的執(zhí)行力夠狠么?
域名空間 建站:http://m.mrpavah.com/design/?s=lily
在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)中,很多策劃人非常重視創(chuàng)意,于是很多人提到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),也過(guò)度的重視創(chuàng)意點(diǎn)子。前一段,一個(gè)朋友找我給他出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意點(diǎn)子,并以芙蓉姐姐、蘭董這樣的案例為榜樣,想讓全中國(guó)人都知道他們的產(chǎn)品,好像這樣做了,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就成功了。我告訴他,他的電子商務(wù)網(wǎng)站不適合惡炒,做一個(gè)媒體平臺(tái)網(wǎng)站,靠炒作迅速提高知名度就可以了,這種知名度不管是什么類(lèi)型得就OK,因?yàn)橛兄染涂梢再嶅X(qián)。但是一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站靠這種方式是發(fā)不了家的,因?yàn)殡娮由虅?wù)網(wǎng)站追求的還是最終的銷(xiāo)售,所以單靠網(wǎng)絡(luò)炒作是不行的,如果炒出惡名還對(duì)銷(xiāo)售不利。
不要以為一個(gè)人做幾百個(gè)站執(zhí)行力就算牛了
你的執(zhí)行力夠狠么?
域名空間 建站:http://m.mrpavah.com/design/?s=lily
在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)中,很多策劃人非常重視創(chuàng)意,于是很多人提到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),也過(guò)度的重視創(chuàng)意點(diǎn)子。前一段,一個(gè)朋友找我給他出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意點(diǎn)子,并以芙蓉姐姐、蘭董這樣的案例為榜樣,想讓全中國(guó)人都知道他們的產(chǎn)品,好像這樣做了,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就成功了。我告訴他,他的電子商務(wù)網(wǎng)站不適合惡炒,做一個(gè)媒體平臺(tái)網(wǎng)站,靠炒作迅速提高知名度就可以了,這種知名度不管是什么類(lèi)型得就OK,因?yàn)橛兄染涂梢再嶅X(qián)。但是一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站靠這種方式是發(fā)不了家的,因?yàn)殡娮由虅?wù)網(wǎng)站追求的還是最終的銷(xiāo)售,所以單靠網(wǎng)絡(luò)炒作是不行的,如果炒出惡名還對(duì)銷(xiāo)售不利。
網(wǎng)絡(luò)炒作也不是靠什么創(chuàng)意,所以的創(chuàng)意無(wú)非是搞一個(gè)爭(zhēng)議的話(huà)題,借一下勢(shì),這個(gè)稍懂點(diǎn)制造新聞的朋友都可以搞出一大堆這樣的創(chuàng)意來(lái),然后只需要在最大的20個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和論壇點(diǎn)著導(dǎo)火線(xiàn)就OK了,這是很容易的事情。網(wǎng)絡(luò)炒作,靠的不是所謂鼓吹出來(lái)的創(chuàng)意,而是執(zhí)行力!
網(wǎng)絡(luò)炒作,僅僅是網(wǎng)絡(luò)推廣中的一個(gè)環(huán)節(jié);
網(wǎng)絡(luò)推廣,僅僅是整套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作中的一部分;
而對(duì)于整套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作而言,執(zhí)行力比創(chuàng)意更加重要;
以下我舉幾個(gè)例子:
2005年我曾經(jīng)和IT世界合作,IT世界當(dāng)時(shí)的CEO是秦剛,他是我合作過(guò)的所有大型網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)遇到的執(zhí)行力最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。我們當(dāng)時(shí)給他們的方案中最重要的就是很簡(jiǎn)單的兩條;
第一招:搜索引擎優(yōu)化SEO
他們的執(zhí)行力超出了我的意料,并且舉一反三。不僅僅把所有IT行業(yè)的關(guān)鍵詞做了,甚至把非IT行業(yè)的大量超級(jí)熱門(mén)關(guān)鍵詞也SEO了,并且擁有很好的排名。僅僅半年后,他們靠SEO每天獲得的流量就超過(guò)50萬(wàn)IP
第二招:內(nèi)容聯(lián)盟
在IT世界之前,無(wú)數(shù)的網(wǎng)站都采取過(guò)這種方式,包括太平洋電腦網(wǎng),好多年不過(guò)和幾十個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行了內(nèi)容方面的網(wǎng)站聯(lián)盟合作,并沒(méi)有太好的效果。
對(duì)于IT世界,當(dāng)時(shí)因?yàn)橥I(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)太厲害,所以我給他們網(wǎng)站策劃了一個(gè)打造“最佳IT資訊內(nèi)容提供商”的定位來(lái)做內(nèi)容聯(lián)盟,并且把SEO很好的融入到了這個(gè)內(nèi)容聯(lián)盟中。他們的團(tuán)隊(duì),僅僅用了半年,就和2000個(gè)網(wǎng)站建立了這種內(nèi)容聯(lián)盟合作。并且通過(guò)內(nèi)容聯(lián)盟帶來(lái)的流量都超過(guò)100萬(wàn)IP。
后來(lái)很多網(wǎng)站看到這種情況都開(kāi)始模仿這種方式,但是沒(méi)有一家成功,愿意不是他們不懂的創(chuàng)意,而是因?yàn)樗麄儧](méi)有這個(gè)執(zhí)行力。
再舉一個(gè)網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)的例子
現(xiàn)在的個(gè)人站長(zhǎng)非常多,但是賺到錢(qián)的個(gè)人站長(zhǎng)卻非常少,特別是近兩年,CN域名一元一個(gè),更加讓個(gè)人網(wǎng)站泛濫。大部分個(gè)人網(wǎng)站賺錢(qián)方式很簡(jiǎn)單,賺ADsense的廣告費(fèi),所以圍繞Adsense我給大家舉一個(gè)執(zhí)行力的例子。
Adsense推薦
8月底,adsense就要徹底停止adsense推薦業(yè)務(wù)了,但是在去年和前年,這個(gè)業(yè)務(wù)超級(jí)的火,我靠此業(yè)務(wù)玩著曾經(jīng)做到了靠一個(gè)網(wǎng)頁(yè)月收入超過(guò)1萬(wàn)美元, 而我一些朋友更厲害。
當(dāng)時(shí)adsense推薦的規(guī)則:A推薦B注冊(cè)adsense、B賺夠5美元的時(shí)候,A獲得5美元;B賺夠100美元的時(shí)候,A再獲得250美元的獎(jiǎng)金;
這個(gè)制度看起來(lái)是很合理的,但是是有很大漏洞的,我一個(gè)哥們利用這個(gè)利用設(shè)計(jì)了一招“連環(huán)計(jì)”;方式就是:A推薦B、B推薦C、C推薦D、D推薦F、F推薦G……
在這個(gè)連環(huán)計(jì)下,只需要讓G輕松的賺到100美元,A、B、C、D、E、F每個(gè)都會(huì)獲得255美元收入。
我的那個(gè)哥們更狠,輕輕松松從Adsense哪里搞走了上百萬(wàn)。如何搞呢?他一共用親戚朋友網(wǎng)友的名字和地址注冊(cè)了幾百個(gè)帳戶(hù),使用這種方式來(lái)做;這種執(zhí)行力夠狠吧?
Adsense中的CPC廣告
很多朋友做網(wǎng)站,很累做網(wǎng)站,但是靠Adsense賺的卻很少,這里告訴大家一種真正利用adsense賺錢(qián)的方式。例如做200個(gè)站,現(xiàn)在做網(wǎng)站太簡(jiǎn)單,做200個(gè)站也就是幾個(gè)月時(shí)間,搞生產(chǎn)一樣。幾個(gè)月后,因?yàn)镾EO處理的很好,每個(gè)網(wǎng)站每天平均也就500-1000個(gè)IP的流量。設(shè)置合理的adsense廣告位,一個(gè)站每天也就是2美元左手的收入,但是200個(gè)網(wǎng)站一天就是400美元,一個(gè)月輕松超過(guò)1萬(wàn)美元。
不要以為一個(gè)人做幾百個(gè)站執(zhí)行力就算牛了,上個(gè)月我見(jiàn)一個(gè)老朋友,他送我去機(jī)場(chǎng)的時(shí)候我們?cè)谲?chē)上閑聊,他給我談了他的一個(gè)做法:他的團(tuán)隊(duì)一個(gè)星期做2000個(gè)站,服務(wù)器他不缺,域名一元一個(gè),成本超低。而他的網(wǎng)站的主題非一般個(gè)人站長(zhǎng)做的主題,并且美工處理非常漂亮,根本看不出是垃圾站,目前靠adsense收入也非?捎^。
他很年輕,也不懂技術(shù),2004年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)第一年多就收入超過(guò)千萬(wàn),他的成功,有創(chuàng)意在里面,但是執(zhí)行力是更加重要的!
我最初搞互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候,和一些朋友一起搞的就是點(diǎn)子網(wǎng),見(jiàn)到了成千上萬(wàn)的人想靠一個(gè)點(diǎn)子或者創(chuàng)意發(fā)家致富,如今七八年過(guò)去了,我沒(méi)有看到上面靠點(diǎn)子成功支付的網(wǎng)友。所以我在2003年放棄了那個(gè)網(wǎng)站。然后埋頭實(shí)戰(zhàn),才慢慢的將我自己的一些創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成了價(jià)值。
孫正義和馬云曾探討過(guò)創(chuàng)意和執(zhí)行的問(wèn)題,結(jié)果是:一流的創(chuàng)意加三流的執(zhí)行力,不如三流的創(chuàng)意加一流的執(zhí)行力!
蘇州五金公司
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秦農(nóng)網(wǎng)
小鎮(zhèn)合作社蛻變?nèi)珖?guó)農(nóng)特產(chǎn)品牌
打通了線(xiàn)上線(xiàn)下的生意閉環(huán)
5000+
輕松招納會(huì)員
70%
實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
可可媽母嬰店
手工作坊升級(jí)線(xiàn)上品牌分銷(xiāo)網(wǎng)站
讓消費(fèi)者主動(dòng)變成銷(xiāo)售員
10倍
分銷(xiāo)用戶(hù)增長(zhǎng)
1200萬(wàn)
總業(yè)績(jī)突破
同和牛奶
批發(fā)店打造移動(dòng)電商新模式
深耕本地化社群+團(tuán)購(gòu)
30+萬(wàn)
2個(gè)月銷(xiāo)售額
12億
微信用戶(hù)數(shù)
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