這一站，你學(xué)會(huì)了三級(jí)分銷管理

近年來(lái)分銷模式越來(lái)越流行，無(wú)論從成本、效率還是管理及收益來(lái)看，分銷模式都具有很大優(yōu)勢(shì)。通俗點(diǎn)講，你生產(chǎn)的產(chǎn)品別人幫忙一起找銷路一起賣產(chǎn)品就是分銷。因?yàn)榉咒N商可以有自己的銷售渠道跟用戶群，利潤(rùn)可以自己把握，并且成為分銷商的流程又十分方便簡(jiǎn)單，因此深受大家推崇。

分銷分為經(jīng)銷與代銷，經(jīng)銷就是把原始供應(yīng)商的貨買過(guò)來(lái)，分銷商手中有庫(kù)存。代銷則是沒(méi)有庫(kù)存，由原始供應(yīng)商完成配送。這里說(shuō)的三級(jí)分銷管理就是代銷的一種，生產(chǎn)制作商具有絕對(duì)的管理權(quán)限。分銷商的發(fā)展路徑屬于裂變式多級(jí)分化，統(tǒng)一管理的比較麻煩，但如果有系統(tǒng)管理的話就不一樣了。

所謂三級(jí)分銷，例如一個(gè)分銷商E直接賣出了商品，那么E的上兩級(jí)分銷商分別是D與C，那么E賣出商品的同時(shí)，D和C都能拿到相應(yīng)的傭金，E作為商品直接交易商享有三級(jí)分傭待遇，D擁有二級(jí)傭金待遇，C享有一級(jí)傭金待遇，C上面的A、B分銷商則與此次交易無(wú)關(guān)。目前大部分平臺(tái)的三級(jí)分銷都采用收費(fèi)制，部分平臺(tái)是免費(fèi)形式，建站寶盒就是免費(fèi)制度的。這里以建站寶盒的分銷系統(tǒng)為例，教大家學(xué)會(huì)三級(jí)分銷管理。

制造商完成網(wǎng)站建設(shè)后，生產(chǎn)商在設(shè)置價(jià)格和傭金時(shí)需要注意如下幾點(diǎn)

1.傭金比例設(shè)置

例如一束鮮花銷售價(jià)200，成本價(jià)100，那么將100利潤(rùn)的50%作為分傭金。假設(shè)三級(jí)分傭可以獲得利潤(rùn)的25%，二級(jí)分傭15%，三級(jí)分傭10%，這樣，三級(jí)分銷商賣出商品后，獲得25的利潤(rùn)，二級(jí)獲得15的，一級(jí)分銷商獲得10的利潤(rùn)。那么在設(shè)置傭金比例時(shí)應(yīng)注意：

三級(jí)傭金比例=所得金額/成交價(jià)=25/200*100%=12.5%

以此類推

二級(jí)傭金比例=7.5%

一級(jí)傭金比例=5%

如下打開(kāi)分銷管理-分銷配置-分銷體質(zhì)設(shè)置

設(shè)置傭金比例：

注意圖中例子的成交價(jià)為100，未涉及成本及利潤(rùn)，但是生產(chǎn)商在設(shè)置分傭比例時(shí)，應(yīng)從實(shí)際利潤(rùn)出發(fā)。

2.推廣設(shè)置

建站寶盒分銷方式多樣，其中二維碼推廣獨(dú)具特色。制造商設(shè)置推廣模板類型，分銷商在模板的基礎(chǔ)上進(jìn)行頭像、圖案、文字等基礎(chǔ)編輯，風(fēng)格多樣自定義推廣模板十分便利。另外成為分銷商時(shí)系統(tǒng)自動(dòng)分配二維碼，該二維碼可以可以做成名片二維碼下載保存至通訊錄，在微信分享名片時(shí)十分便利。

3.數(shù)據(jù)化管理

大營(yíng)銷時(shí)代，數(shù)據(jù)分析十分必要。有效的統(tǒng)計(jì)與分析對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展影響深遠(yuǎn)。

正如上面所說(shuō)，分銷商的發(fā)展路徑屬于裂變式多級(jí)分化，統(tǒng)一管理的比較麻煩，但系統(tǒng)的分銷管理則不一樣。建站寶盒擁有一個(gè)集PC、手機(jī)、微信于一體的全網(wǎng)覆蓋分銷系統(tǒng)，設(shè)置原理簡(jiǎn)單，易于管理，推廣強(qiáng)大，可以說(shuō)為企業(yè)徹底解決了互聯(lián)網(wǎng)渠道覆蓋難題。

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