淘寶天貓商家為什么越來(lái)越悲催？告訴你，不要再走彎路了！

時(shí)間: 2016-06-13 16:08:54 點(diǎn)擊數(shù): 31190 來(lái)源: 耐思智慧

現(xiàn)在大家肯定都有類似的想法，就是淘寶天貓什么的，越來(lái)越難做；好不容易費(fèi)盡心機(jī)，挖空腦袋的賺了幾個(gè)小錢(qián)，也被淘寶天貓一點(diǎn)一滴地從各個(gè)渠道給吸走了；你的起早貪黑，費(fèi)心費(fèi)力，最后成就的只是阿里系的繁榮；而你自己的收獲，卻是分外凄涼。

雖然大家都覺(jué)得淘寶難做，為什么又都還是留在這里呢？

習(xí)慣成依賴，依賴成慣性，隨后就是欲罷不能難以割舍了，只能默默繼續(xù)被壓榨；正是由無(wú)數(shù)個(gè)你的這份依賴，讓阿里系有了頤氣指使的底氣，讓他們有了獨(dú)斷專橫的權(quán)力，和肆意盤(pán)剝你的資本；其實(shí)不怪他們，在商言商，趨利避害而已。那該怪誰(shuí)？

要怪就怪我們自己，因?yàn)檫@一切都是我們自找的；別急著反駁，聽(tīng)我跟大家分析下;

1.認(rèn)不清淘寶的本質(zhì)和優(yōu)勢(shì)，被神化的淘寶

很多人潛意識(shí)中認(rèn)為電商就是淘寶，淘寶就是電商。鋪天蓋地的熱點(diǎn)和造勢(shì)，以及雙十一爆發(fā)的夸張銷售數(shù)字，無(wú)不讓咱們頂禮膜拜啊。

但它的實(shí)質(zhì)，其實(shí)只是一個(gè)占有市場(chǎng)比例很大的電商平臺(tái)，一個(gè)由支付寶信任為支撐的絕佳成交環(huán)境。淘寶本身的流量真的那么重要嗎？我已經(jīng)不止一次看到，有人不依靠淘寶流量，單純靠自己站外引流，成交轉(zhuǎn)化的案例。

我對(duì)淘寶的造勢(shì)能力和營(yíng)銷功底，確實(shí)很佩服。一開(kāi)始大家關(guān)注淘寶、想做淘寶，估計(jì)就是因?yàn)榭炊嗔寺?tīng)多了，隨處可見(jiàn)的淘寶創(chuàng)業(yè)成功案例以及馬云頻頻占領(lǐng)新聞?lì)^條的曝光宣傳。再加上淘寶初期的誘人環(huán)境，于是大家就徹底信服了。

不只是信服，大家都悶著頭順著淘寶規(guī)劃好的路線，一條道走到黑了。

如果你的重心是在你自己的品牌建設(shè)，有自己的老顧客積累沉淀。那淘寶能為難你的只是流量。那你完全可以不靠它吃飯，那才是真正的翻身做主人了。

2.認(rèn)不清營(yíng)銷的本質(zhì)，你的“營(yíng)銷”，只是淘寶天貓平臺(tái)的規(guī)則

深入研究和做淘寶這幾年，越來(lái)越感覺(jué)自己的思維都被固定了，釘死了。自己好幾次深夜反思才發(fā)現(xiàn)，自己很多不錯(cuò)的營(yíng)銷思路，關(guān)于如何引流，如何巧妙的完成銷售等等，很自然就會(huì)考慮淘寶的規(guī)則，于是乎，很自然地在潛意識(shí)里就否掉了。

不得不承認(rèn)的是，我已經(jīng)在習(xí)慣性的接受和認(rèn)同淘寶的規(guī)則，相信大家也跟我一樣。然而這套規(guī)則只用在淘寶這個(gè)平臺(tái)，你的所思所學(xué)只能為淘寶服務(wù)，所以你就只能越陷越深，以至于欲罷不能。

營(yíng)銷的本質(zhì)其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是怎樣把產(chǎn)品包裝銷售給需要他們的人，而淘寶卻在上面加了至少七成的規(guī)則束縛。

說(shuō)到這里，我想說(shuō)下危害，每個(gè)人的精力時(shí)間都是有限的，你有限的精力時(shí)間都圍繞著淘寶那條條框框的規(guī)則，一旦淘寶歇菜了，或者環(huán)境要求你不得不離開(kāi)它的時(shí)候，就是你歇菜的時(shí)候。

為什么當(dāng)初淘寶單方面提高天貓費(fèi)用時(shí)，好多老淘寶賣家，到杭州淘寶總部哭天搶地地去游街？這就是原因。

大家也許不知道，浙江很多淘寶小店長(zhǎng)，做了幾年淘寶店，工作經(jīng)驗(yàn)、為人處事等等完全與社會(huì)脫節(jié)，等到被迫上班，才發(fā)現(xiàn)自己是處處碰壁。

別以為電商從業(yè)者就沒(méi)事兒，你所會(huì)的那些，在其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司里一毛不值。到時(shí)你的薪酬待遇和剛出校門(mén)的實(shí)習(xí)生一樣，那你就真的尷尬了。

3.認(rèn)不清生意的本質(zhì)，資金鏈斷，青黃不接

很多天貓店、皇冠店，每天的鉆客車等各種支出花費(fèi)都不敢停，一停銷售額起碼掉好幾倍。

這是健康的品牌打造嗎?這是健康的產(chǎn)品銷售嗎?很顯然不是。

很多地方地鐵口擺攤兒的，跟咱們做淘寶天貓，本質(zhì)其實(shí)是一樣的，都是零售。人家不靠需要買(mǎi)流量，只要你的食物味道不錯(cuò)，只要物美價(jià)廉，都能快速積攢回頭客，顧客每天從這里經(jīng)過(guò)，自然會(huì)朝你的攤位去的。

你需要做的，只是做好產(chǎn)品，做好服務(wù)，做好用戶體驗(yàn)。這在淘寶可能嗎？如果沒(méi)有其他路子，那完全是找死。

為什么？淘寶的利益所致。阿里一大部分的收入，就是這些廣告費(fèi)。雖然它提倡你做什么品牌，做什么顧客積累、CRM什么的。但實(shí)質(zhì)上，它是希望你無(wú)任何品牌積累，無(wú)任何顧客積累。

因?yàn)橹挥羞@樣，你才會(huì)跟吸毒一樣的需要付費(fèi)流量，需要源源不斷的新來(lái)客流量;當(dāng)然阿里系就會(huì)有源源不斷的收入。

但生意本質(zhì)是什么?說(shuō)白了就是積累。還是拿擺攤兒舉例，如果沒(méi)有積累，你和新擺攤的有什么區(qū)別，地鐵口來(lái)往的人流，依舊不熟悉你，你依舊要花大量的時(shí)間精力成本，來(lái)贏的最初的信任。

別人相信，別人敢做。你還在原地徘徊！

正所謂：夜夜想想千里路，白天起來(lái)走原路！大部分人都是這么想的。就算是我，有時(shí)也會(huì)走到這條路上！

別人敢投資，敢于推廣，為什么你不敢？世界都是很公平的，要付出才能有收獲。你不學(xué)習(xí)根本就是一條死路，你不敢于創(chuàng)新不敢于嘗試，也是一條死路！

你看我好，我也看你好！究竟誰(shuí)好？敢于創(chuàng)新敢于推廣的人是最好的，因?yàn)樗粫?huì)走彎路！成功的路是什么？誰(shuí)都不知道，但是：當(dāng)你意識(shí)到你走的不是彎路，至少能夠證明你已經(jīng)正在成功的路上！

不要怕！敢走新路，走自己的路，你已經(jīng)是半個(gè)成功人士！推廣你不懂？沒(méi)關(guān)系，建站寶盒全網(wǎng)營(yíng)銷解決方案在此，幫你做真正有效的企業(yè)商城網(wǎng)站，百樣營(yíng)銷工具，助你玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷！你想到的沒(méi)想到的，建站寶盒都幫你想好了！讓企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷不再難：http://m.mrpavah.com/design/market_solution.php?s=yangyi

注重真正的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，注重品牌品質(zhì)，才是真正需要走的路��！

給大家說(shuō)說(shuō)，一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，可是你們都已經(jīng)忘記了。

2006-2008年，淘寶只要有產(chǎn)品就能賣，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)不大，產(chǎn)品不多！

2008-2010年，只要懂得刷單，每天刷個(gè)百把幾十，就能真實(shí)成交！

2010-2013年，真正了解淘寶天貓后臺(tái)技術(shù)運(yùn)營(yíng)操作，也能賺錢(qián)！

然而，2014-2015至今，大家都遺忘了！都走彎路了，真正的路線是什么呢，刷單？錯(cuò)了。技術(shù)？也錯(cuò)了。有產(chǎn)品就行？也錯(cuò)了。

至今，更多更多的運(yùn)營(yíng)技術(shù)都已經(jīng)透明，產(chǎn)品也非常多，只要有的東西淘寶天貓都有賣，那究竟是什么，才是真正需要去注重的呢？就是你的產(chǎn)品供應(yīng)鏈、你的品牌長(zhǎng)期資產(chǎn)、你的核心競(jìng)爭(zhēng)力！

想一想：

1.你的寶貝應(yīng)季嗎？

2.你的寶貝潮流跟上了嗎？

3.你的寶貝哪里比別人強(qiáng)？

4.你的跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，你有什么比他有優(yōu)勢(shì)？

這些都是要去考慮的，不要執(zhí)著，有時(shí)候換產(chǎn)品，或許才是最好的選擇！

總結(jié)

說(shuō)了這么多，并不是要大家絕望淘寶，而是正確利用淘寶的價(jià)值。往后絕對(duì)是整合營(yíng)銷，全網(wǎng)營(yíng)銷的時(shí)代，單單依附某一個(gè)平臺(tái)，那絕對(duì)是找死。真正懂得互聯(lián)網(wǎng)的人，會(huì)利用各個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，獲取別人的資源，做我們自己的銷售！不論是淘寶、京東，還是微信、微博，統(tǒng)統(tǒng)拿來(lái)為我所用，發(fā)展全渠道覆蓋的全網(wǎng)營(yíng)銷才是正途！

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